上线不足百日已在珠三角布局40个线下网点 这家

作者: 疾病防治  发布:2019-11-21

  
提起水产动保市场,业者普遍的感受是“乱”——国标产品少,非国标产品都被冠以“非药品”的名义进行销售, 产品含量不足、假冒伪劣的现象严重; 由于准入门槛低,行业标准缺失,上游厂家鱼龙混杂,产品质量良莠不齐,因为产品问题带来的渔害事故,近几年时常见诸报端。
但这也是一个水产养殖业不可或缺的行业,在提高养殖成功率,提升养殖效益方面扮演着重要的角色。粗略估算, 当前我国水产动保行业年产值约数十亿元,并且规模还在逐年增大。
在水产养殖业中发挥重要作用的水产动保业,如何能打破行业乱局,走上规范化的道路?除了政府职能部门的政策约束外,从市场的渠道革新方面出发, 能否找到破局的路子,这是整个行业都在思考的问题。
现在的水产动保行业,养殖户如何用药全凭零售商如何推荐。水产动保企业多,水产动保销售员更多,各说自话, 企业并不了解养殖户的真正需求并教会养殖户正确使用产品,而养殖户更不清楚产品如何才能发挥最大的效用。在没有一个统一标准和透明平台的情况下,谁也说不清孰对孰错。近几年,越来越多企业开始尝试对渠道终端的整合改变,如改传统的经销商分销模式为连锁直营或加盟连锁店的模式,或尝试直销模式。这些改变的目的,都是为了令销售渠道更加简单,让产品信息更加透明,谁能做到信息的公开、透明,谁就能赢得养殖户的信任,在冗杂的水产动保乱局中突破重围,拔得头筹。
互联网时代的来临令行业信息透明化成为可能。互联网全民性的属性驱使行业信息透明化,由此带来最直接的结果就是零售店和电商的边界越来越模糊。互联网时代电商是令行业信息透明化、公开化最好的选择之一。
电商,正好符合水产动保行业的破局需求,即:渠道变革和信息透明,首先是对传统销售渠道的革新,摒弃了一层层的中间经销商环节,让产品直接面对养殖户;同时,在网络上销售,产品的价格和其他产品信息将变得更为透明,才能吸引养殖户的关注和购买。
因此,相较于其他电商模式发展已经成熟的产业,作为传统产业,农资尤其是渔资电商的发展尚且是一片蓝海。 然而近两年,不少企业已经察觉到农资产业在行业透明性上的欠缺,从而打起农资电商的算盘,包括淘宝、京东、联想在内不少大企业都已经开始在农资电商的方向上谋篇布局。
《农财宝典》记者近期发现,4月初一家名为“珠江渔购”的渔资电商平台以微信公众号的形式出现在养殖户的手机中,引起行业关注。这是一家怎样的电商平台?它是如何解决渔资电商所面临的几大难题的?日前,《农财宝典》记者专访“珠江渔购”首席运营官——广州歌珊信息科技有限公司总经理李元坡,解读这家渔资电商平台的运营秘籍。
渔资行业的“京东”是怎么玩的?
解读珠江渔购O2O电商平台的运营秘籍
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理念靠前的李元坡是国内首家 O2O 渔资购物平台“珠江渔购”的发起人同时也是负责人之一。
《农财宝典》:请简单介绍下“珠 江渔购”的公司性质和开发背景。
李元坡:“珠江渔购”是由广州歌珊信息科技有限公司建设及运营的国内首个 O2O 渔资电商平台,由珠江水产研究所广州普麟生物制品有限公司作为平台的技术支持。是一家互联网企业结合行业企业共同来运作渔资行业的电商平台。
粗略估计,目前整个水产动保行业数十亿的产值规模,甚至未来还有很大的发展空间,但整个行业却没有一个能在养殖户口中真正叫得响的“品牌”, 规模最大的企业,产品的市场占有率也只有几个点。因此,这个行业非常分散、 也缺乏领导品牌,同时产品质量还很混乱,影响养殖户购买决策的因素,主要是使用习惯或技术人员的推荐,而不是选择质量好的产品。因为产品信息的不透明,养殖户并不知道哪个产品质量好。 因此,促进行业信息透明化、让养殖户放心买到质量过硬的优质产品,推广生态养殖模式,从而提高养殖户的养殖成功率,让养殖户赚钱,是我们开发“珠江渔购”的行业背景及初衷。
《农财宝典》:国内首个 O2O 渔资电商平台?
李元坡:是的。之前也有部分水产方面的网络购物平台,但仅限于某个厂 家的微店或者 APP 等其它展现方式,走的仍然是传统模式,严格意义上来说 并没有真正的做到线上线下相结合的电商模式。珠江渔购是做平台,我们并不生产任何产品,通过资源整合,将优秀企业的产品引入到平台,再通过平台的 运营推广,结合线下的合作网点,将优质产品送到养殖户手里,我们走的是电商的销售模式,就像京东等垂直电商的发展模式。所不同的是,我们会把线上的消费者即养殖户带到线下的实体店中去,再由实体店并结合远程模式去辅导养殖户产品使用、养殖技术支持等方面的服务。
《农财宝典》:“珠江渔购”是如何运营的?如何解决电商销售与传统渠道的冲突、物流、产品质量、技术服务等几大难题?
李元坡:珠江渔购采取 O2O 线上线下相结合的运营模式。养殖户在线上下单,交易,到线下的合作网点提货或合作网点送货上门,并由合作网点对养 殖户提供技术服务及物流配送服务。
目前平台上的产品由合作企业独家专供给平台进行销售,例如珠江水产研究所广州普麟生物制品有限公司的产品就全部独家专供给平台,完全采用电商 模式进行销售;或者合作企业以全新的产品名和包装规格进行生产,或者企业将局部市场(如广东)交由珠江渔购进行网络销售,因此不存在与传统渠道产品的冲突。
产品物流全部由平台统一配送到下面镇级合作服务网点,养殖户在线上下单后,可直接到网点提货,或由网点直接配送到养殖户塘头,由合作网点解决 物流的最后一公里问题。
平台对入驻产品的选择有严格的要求。主要选择市场反馈效果好、口碑佳、符合平台所倡导的生态养殖理念的产品,并且完全符合国家相关产品质量 标准及生产标准。新品上线前还需要先经过珠江所基地、平台的养殖示范户试用。目前平台已经覆盖了水产养殖所需的 13 大产品系列,包括疫苗、水改、底改、消毒、解毒、微生物、营养保健、试剂检测盒等等,可以满足养殖户一站式的服务需求。
平台的技术服务主要由珠江水产研究所广州普麟生物制品有限公司提供技术支持,并结合所里的专家及服务一线的实战型技术精英,采用线上线下,远程及现场服务等多种手段,确实为养殖户提供全程的养殖服务指导,引导养殖户走生态养殖之路,提高养殖收益。
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“珠江渔购”的线下服务商已经有 40 几家,在邓老板的渔药店里除了醒目的平台 logo, 产品线同样一应俱全,而其他服务商也都是如此。图为整齐摆放的产品。
《农财宝典》:看来服务网点在珠江渔购的运营中扮演着重要的角色,选择网点有什么要求?
李元坡:通常我们的合作网点是服务能力较强的传统经销商门店,认可农业电商的发展趋势,认同平台的生态养殖理念及生态调水养殖模式,有较强的 技术服务能力,在当地养殖户群体中也有一定的知名度。合作网点主要承担技术服务和物流配送服务的功能,并起到在门店进行现场展示和线下推广的作用。
目前,平台从 3 月份上线以来,已经发展了约 40 个合作网点,主要集中在珠江三角洲地区,以珠三角为中心,辐射大华南。未来,平台将继续扩大网 点布局,力争在每个水产养殖重地都能设立一个服务网点,让每个网点的服务半径约为 10 公里左右,以提高物流和服务的效率。
《农财宝典》:平台要实现销售,对养殖户、合作网点的吸引力表现在哪 些方面?
李元坡:首先是产品效果。产品是经过平台把关的、品类齐全、质量过硬、 安全可靠,只有养殖户对产品效果满意, 才是平台最大的价值。
其次是技术服务能力。为平台客户提供技术服务的人员包括:长期在一线摸爬滚打拥有丰富实践经验的技术人 员、网点店主,平台本身的专业技术服 务人员、线上服务的珠江水产研究所专家等,这样的服务团队形成了一个比较强大的服务力量。通过线上图像、视频 远程诊断、实时在线交流和线下专业技术服务员、网点技术负责人塘头服务相结合的多种手段进行服务,这对养殖户是非常有吸引力的。
再次是方便。养殖户在手机端就可以选择适合的产品、服务,下单后可在当地自提或店家送货上门,方便快捷。
对合作网点的吸引力则主要表现为:在基本不增加额外成本的前提下可以完善、强化网点的技术服务能力,并通过平台引流增加部分线上的新客户, 此部分新客户导流至网点店面的同时也会带动原店面其它产品的销售,同时在网点店面正常营业时间之外还可以实现线上销售,带动营业额的额外增长,成为网点的第二利润增长点。
《农财宝典》:相对于传统销售渠 道,通常来说电商销售产品的价格更有优势,才对消费者有更大的吸引力。“珠江渔购”的产品也是如此吗?
李元坡:价格只是一个方面,更重要的是,珠江渔购依托珠江水产研究所的专家团队以及各地服务网点的一线技术服务人才,摸索出了一套行之有效的 生态养殖模式,让养殖变得更简单而且 更高效,从而提升养殖成功率。
举个例子,针对如何调水的问题, 专家团队总结出了一套“生物发酵定期调水模式”,就是用平台的产品“菌优碳源、生物絮团以及麦麸和池水”进行 混合发酵,并定期使用,就能达到非常好的效果。产生的效果具体表现:全程基本不消毒、不杀虫;pH值稳定,氨氮、 亚硝酸盐稳定在较低水平;水色稳定,虫害无或极少。这个模式还有成本低廉、 操作简单的优点,在不少养殖户那里使用,都取得了非常明显的养殖效果。
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“珠江渔购”线下服务商之一邓老板是电商理念的忠实支持者,图为邓老板(左)正在学习“珠江渔购”试剂盒产品的使用方法。
《农财宝典》:你预期中的平台,未来会发展成什么样子?
李元坡:现在水产业从养殖户到经销商、技术员都呈年轻化态势,有很多的水产“创二代”、“渔二代”,他们对互联网、网购均比较熟悉和热衷,平时淘宝、京东等日常消费方式受众较广, 我们就是要打造渔资行业的“京东”, 当然,平台推广的同时也是在一定程度上进行“教育市场”,像京东,刚开始 可能不赚钱,但是市场前景是巨大的。 农业互联网的发展是一种不可阻挡的趋势,怎样将传统的线下销售和线上结合, 将服务便捷化、覆盖更广更高效,让养殖户赚钱,这才是未来渔资平台的核心优势。
未来的目标是将“珠江渔购”打造成为全国最知名的渔资电商领导品牌, 最值得养殖户信赖的电商平台,通过推广生态养殖理念,改变传统水产养殖的生产方式,让养殖户及养殖行业的从业者都能通过“珠江渔购”生态养殖模式获取高额的养殖收益。
1.来源:农财宝典水产版;
2.作者:农财宝典-新渔网记者 孙旭东、赖就强;
3.农财宝典水产版微信号:ncbd0000。
网友“晓@文”留言:目前看还只是珠江所旗下公司的私人平台而已,能不能做到海纳百川,还要看接下来有没有这个魄力
 

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