厦门新荣腾:通过不过的提升自己,做好虾苗品

作者: 饲料营养  发布:2019-11-19

  
厦门市新荣腾水产技术开发有限公司总经理
虾苗企业并不像饲料企业那样拥有那么多的销售业务员,但是对于厦门市新荣腾水产技术开发有限公司来说,却一直在扩大自己的业务团队,掌握着每一个销售终端。
总经理杜剑荣表示,目前公司已经有业务员100多名,业务员不只做销售工作,也给养殖户提供部分养殖服务。“我们一直以来就采取与众多饲料企业相同的销售模式。”新荣腾的这种方式在专职的虾苗企业中很少见,多数专职虾苗场只有几个业务员甚至没有业务员,因为普通的虾苗场难以负担这么多人力成本。杜剑荣坦承,在人力成本的压力下,公司唯有通过不过的提升自己,做好虾苗品质,才能做到每年都上一个台阶。
据了解,今年新荣腾加上新增加的电白和北海两个新场,在全国已有13个销售网点,遍布各沿海省份区域。杜剑荣表示,还将继续扩大业务团队,为养殖户做好售后服务。他认为,在行业还混乱的今天一定要自己掌握终端。
从今年整个福建市场来看,外来虾苗企业的进驻,使得供应量较为充足。有业者担心会相互压低虾苗价格。“今年的价格也比较乱,优惠的形式很多种。”笔者在走访中亦观察发现,有通过打折出售虾苗的,有赠送幅度高于往年的等等。杜剑荣担心的是,一直在福建保持168元/万尾的虾苗价格,在未来是否还能持续。
另外,谈及近几年关于专职虾苗场在行业中的竞争问题时,他认为专职的虾苗场如果不发展其他的配套业务,风险比较大。“有些饲料企业已经不止一条腿走路了,他们通过种苗、饲料、药品慢慢形成合力。”杜剑荣如是说。当问及是否也会增加其他业务时,他表示有所计划,但是目前还在酝酿中。
 

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