文具店进货:问答设定目标在一个不确定的经济环境

淮阳县香巧卡通文具生产厂家 行业资讯 2020-05-20 09:20:38 0 目标  一个  你的  假设  
问答设定目标在一个不确定的经济环境

问答设定目标在一个不确定的经济环境

问题:我如何设置销售目标与任何程度的可靠性,当今年的经济是如此不确定吗?

答:我很欣赏你的问题。经济氛围是如此不确定,很难预测会发生什么甚至从现在开始的一个月。

但这并不意味着你应该放弃的想法关注可衡量的目标。记住,一个目标的主要目的之一是确定那些可衡量的结果,应该抓住我们的注意力。一个目标说,实际上,“世界上所有的东西,你可以做,这几个是最重要的。”

目标的存在使每个人都专注于重要的事情。没有一个设定的目标,每个人都自然地默认为无重点,分散行为。

问题是如何创建一个“可靠”的目标。

这是我的建议。当您创建自己的目标,这些目标所基于的假设。因此,例如,你可能会说,“生产200000美元的毛利在这片领土上。“在这一目标的基础假设是什么?

认为它通过。例如,你可能会说,你假设至少90%的客户仍将是可行的和业务在整个一年,整个市场将下跌10%,而你的竞争对手仍将同样可行的业务。

这是三个最基本的假设。可以添加到列表中,假设你的能力来创建和/或获得产品和劳动力的稳定。

然后,捕捉这些假设在一个文件中。日期。然后基于这些假设创建你的目标。

当你经过一年,唯一一次你会改变或问题你的目标将是在发生一个或多个主要假设被证明是不真实的。例如,你的一个主要竞争对手的业务。

一个主要的假设,这将是一个变化,自然导致你增加目标占事件,完全从你的控制。

相反的也是真实的。比方说,例如,你的主要客户是买下了,决定买你的类别的产品现在回到公司办公室和一个国家合同。客户是你的业务的20%。这个事件可以大大减少总毛利的领土。时间减少的目标。

这是一个公平合理的应对问题建立可衡量的目标在一个不确定的经济环境。经济的不确定性消除不需要的目标,事实上,它呼吁更多关注销售组织的一部分。

读戴夫·卡利的门齿sales-based文具的新闻文章中每一个问题。

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