低价网售揭穿大闸蟹天价面纱

作者: 政策标准  发布:2019-11-19

  动辄数百元、两三千元一份的大闸蟹,在网上却打出低至2折的团购价,其中最热销的一款“纸螃蟹”,预售超过10万只。引来实体店蟹商惊呼“亏本”“造假”,集体向行业协会抗议。更值得关注的是,高价蟹券送礼常态化,“人情”“体面”推高蟹券身价,其中潜藏的腐败问题值得反思和严查。(据9月9日新华网)
网购商品比实体店价格便宜,几乎已成人尽皆知的事实,而由于网络销售规模逐年递增,竞争也日益激烈。网购侵占了实体店的市场地盘,自然会受到强烈的阻击,从此前的电商价格大战,到今日的大闸蟹价格战,均是为了争抢市场份额。
大闸蟹“触网”销售之后,必然会遵循电商的市场价格规律,因为省去店租、人工、中间环节等费用成本,直接面对网上客户进行销售,价格自然也会随之走低。而降下来的费用就成为价格战利器,既能吸引到网上客户的光顾,亦能促进快速销售回笼资金,对买卖双方均有利,何乐不为。
当然,低价网售在赢得市场认可的同时,也因为揭穿大闸蟹的“天价面纱”,而遭到实体店面和行业协会的不满。毕竟大闸蟹受产量限制,每年的市场份额都很有限,而网络销售的越多,实体店面的销售就会相应减少,被动了利润奶酪,实体店面自然要发起反击。
实体店面和阳澄湖大闸蟹行业协会声称,网售价格太低不合理,有亏本嫌疑,存在造假可能,会损害阳澄湖大闸蟹的品牌形象等等。这种指责貌似有理,但实际上站不住脚,只是在重复以往其它行业的故事。低价网售大闸蟹跟其它商品并无本质区别,都是市场销售的创新,打破了原有供应链条,降低了销售费用,只要品质保证、货真价实,那么就会赢得市场和消费者的青睐。更何况,电商有保证金为其托底,也会增强消费者的信心。
这些年,阳澄湖大闸蟹市场价格一路飞涨,动辄数百元、数千元的价格,已经脱离了普通消费者的承受力,成为一种奢侈品,甚至被打造成为送礼佳品,并成为滋生腐败交易的载体。但是,在大闸蟹价格上天之时,蟹农却从中获益不多,倒是喂肥了批发和零售环节。可见,通过低价网售砍去中间环节,也使蟹农有了直接面对消费者的机会,从而更能把握市场动向。
低价网售大闸蟹遭到热捧,说明价格战永远都有市场,能够赢得消费者的支持。其实,网络销售对于传统销售来讲,乃是一次颠覆性的革命,通过对销售链条的打散重组,优化产业资源,节省流通成本,对社会和消费者均有利。因此,对于网售价格竞争,传统企业应习以为常,理性看待,与其过度指责,倒不如反思检讨旧有模式,抓紧跟上时代变化,免得被市场淘汰掉。
 

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